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中国白酒首富16年前买下亏损酒厂如今年入百亿敢“叫板”茅台

核心提示:  “希望未来五到十年,郎酒能与茅台并肩而立”,这是郎酒集团董事长汪俊林,在前两天的战略发布会上做的展望,不过准确的说,这应该是他目前最大的梦想

  “希望未来五到十年,郎酒能与茅台并肩而立”,这是郎酒集团董事长汪俊林,在前两天的战略发布会上做的展望,不过准确的说,这应该是他目前最大的梦想。

  身为中国白酒界的首富,汪俊林个人已坐拥55亿身家,但是郎酒集团的白酒销售额与茅台的差距却不是一点点,根据公开的数据,2018年郎酒销售额刚过百亿,而茅台则是创历史新高的达到了750亿,光净利润都是郎酒营收的3.4倍,如此大的市场悬殊,即使在这个酱香酒当道的时代,郎酒要想在5到10年内追上茅台,需要付出的努力也是不可估量的。

  巧合的是,刚好在汪俊林展望两天后,贵州茅台股价突破800元,市值又一次站上了万亿大关,相比之下,郎酒集团则曾经连续两次冲击IPO失败,到目前都还不知道上市之路在何方。对手是强大的,不过对于汪俊林来说,16年前买下亏损的郎酒厂的时候就坚信:“郎酒能做出世界上最好的酱香白酒”,16年后他的信仰仍没有改变,所以如今年入百亿也敢“叫板”茅台。

  而汪俊林也确有“叫板”的资本,他10多年前就创造了中国白酒界的销售神话,不仅救活了亏损的郎酒厂,还以50%的营收年复合增长率创造了一个白酒界的新名词叫“郎酒现象”,并在行业大呼“狼(郎)来了”的时候,汪俊林带着郎酒达到过行业排名第三的最好成绩

  其实,汪俊林本来和酒无缘,毕业于四川泸州医学院的他一开始就是个出色的医生,曾经因为业务能力突出,被聘请到成都恩威集团任研究所所长,如果你对恩威制药不熟悉,那你一定听过“洁尔阴”、“力克舒”,这些都是四川恩威制药的知名药品,当时的恩威集团就是四川医药企业的龙头企业之一。

  1992年,35岁的汪俊林阴差阳错中成了泸州制药厂的厂长,一下子从多年的医药工作者,变成了一个彻底的商人,而等待他的这家制药厂,却是常年亏损,都已经发不出工资。不过初上任的汪俊林就表现出了企业家的风范,一年时间就把制药厂生产的一款“风湿酒”打造成了爆品,制药厂立刻扭亏为盈,而汪俊林也算是第一次与酒产生了交集。

  1994年,汪俊林完成了自己人生中最重要的一件事情,经过改制把泸州制药厂由国企变成了民营企业,就是后来的四川宝光药业,这也为他日后成为中国白酒首富奠定了关键的基础。以宝光药业为平台,汪俊林在90年代还以托管的方式盘活了泸州本地的一个机械集团,什么叫托管呢,就是政府把国有企业的经营权委托给民营企业,在长达10年的时间里,汪俊林已经成长为一个成熟的企业家。

  2001年,汪俊林终于迎来了与白酒正式结缘的日子,那一年,身为川酒“六朵金花”的郎酒已经走到了年亏损上亿,就快要发不出3000员工工资的地步,一边是已经快要垮掉的上百年历史的老酒厂,另一边是正在兴起的白酒市场,如何拯救郎酒?关键时刻,汪俊林又一次成为了大家眼中的救星,郎酒集团以托管的方式交到了汪俊林的手中。

  经过考察,汪俊林发现郎酒亏损的根本原因不在于酒的品质,而在于销售规模没有上去,对于如何把郎酒搞活,他早已成竹在胸,但面对一个多年已经养成习惯的国企,汪俊林开出了一个与泸州制药厂相似的药方,那就是改制,2002年,汪俊林以4.9亿元的代价,收购了郎酒集团73%的股份,成为了第一大股东,这为汪俊林日后的放手改革扫清了障碍。

  上任后的汪俊林做了三个经营改革,第一,人事精简,以前的关系户较多人浮于事,汪俊林通过挤水式的裁员既降低了人工成本,又提高了效率。第二,按劳分配,打破之前的大锅饭方式,业绩好的就多得。第三,销售走出去,把以前坐在单位用电话遥控客户的销售人员全部赶出去,坐商变成行商。这三招一下子就把郎酒从死亡线上拉了回来,开始步入正轨。

  而最重要的还是对于产品的聚焦,当时郎酒只能算是个三线的酒厂,一年销售额不足3亿元,居然有超过100个子系列,10多年的从商经验告诉汪俊林,只有聚焦优势资源才能集中突破,于是就系列从100个砍到了10个,以“红花郎”为代表的酱香就是那时开始推出的,2003年,随着“红花郎”的广告在电视台轮番滚动,郎酒的品牌形象得到了重塑,到2005年,郎酒的销售额突破了13亿,并宣告企业正式盈利,这也意味着汪俊林只用了两年就让一个亏损上亿的酒厂妙手回春。

  2005年,也是酱香酒的老大哥茅台年利润超过五粮液的一年,标志着一个酱香酒时代的开启,之后的郎酒集团也迎着风口,跨上了高速发展的快通道。2011年,郎酒第一次跻身百亿白酒企业的阵营,那一年上百亿的白酒企业只有茅台、五粮液、洋河,而郎酒比同在泸州的泸州老窖还要多20亿,这算是郎酒曾经的高光时刻。

  而从2013年到2017年的几年时间中,郎酒和汪俊林都似乎陷入了一个走不出的圈,营收一直在50-80亿之间来回的徘徊,而2013年,曾与自己同称“姊妹花”的茅台第一次超过五粮液成为了中国销量第一的白酒品牌,其后就一直霸占着龙头的位子,且领先优势越拉越大。2017年,汪俊林借着茅台的气势,以青花郎为核心,打出了中国两大酱香典范的广告语,就连分众传媒做电梯广告的江南春都成了青花郎的迷弟,向马云、郭广昌等富豪推荐郎酒。

  2018年,汪俊林终于获得了回报,郎酒集团再次重返白酒企业百亿俱乐部,个人也以55亿身家登上了2018胡润百富榜,虽然郎酒集团还没有上市,但按照汪俊林的说法,万事俱备,只欠东风,IPO只是一个时间问题,对于现在的郎酒来说,或许最重要的是如何跟上茅台的脚步。

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